MD Spa, il discount italiano cresce. Logistica chiave per nuovi sviluppi

Chiuso il 2020 a 2,8 miliardi di fatturato, l'insegna della Gdo punta a inaugurare altri 47 punti vendita nel corso dell'anno e a estendere il clic&collect al food. Circa 385 milioni di euro gli investimenti

Basta un numero per far capire il sorriso del presidente Patrizio Podini alla presentazione dei conti 2020 di MD Spa: +15% di vendite nette nell'ultimo anno rispetto al 2019. Parte da qui il racconto delle strategie messe in campo dal player italiano del settore discount per rispondere alle esigenze di un mercato in cui la pandemia ha lasciato segni profondissimi; tanto nelle abitudini, quanto nelle tasche. Cambiamenti che l'insegna con circa 800 punti vendita e una quota di settore pari al 15,1% a livello nazionale punta ad assecondare con investimenti per circa 385 milioni di euro.

Nel 2020, fatturato netto a 2,8 miliardi

Innanzitutto, i numeri di un 2020 «fuori dalla norma», come l'ha definito il patron Podini che confermano l'insegna seconda a livello nazionale per capitale italiano e terza per fatturato. Lo scorso anno, MD Spa ha registrato un fatturato netto di 2,816 miliardi di euro, con un utile netto di 68,5 milioni di euro, +56% sul 2019, ed Ebitda del 6,47% pari a 182,243 milioni di euro che registra un +30,9% sul 2019. La pandemia non ha fermato lo sviluppo rete che ha rispettato le previsioni di inizio anno con l’apertura di 39 nuovi punti vendita, tra diretti e affiliati su tutta la Penisola.

Progetti di crescita: 47 nuovi store e logistica a Cortenuova

Nel corso del 2021, MD punta a continure questo sviluppo con l'apertura di 47 punti vendita (di cui 12 affiliati) caratterizati da superfici di vendita comprese fra i 1.000-1.500 mq a cui si aggiungeranno 35 ristrutturazioni. Anche se il vero fiore all'occhiello dell'azienda è il comletamento dell'area logistica di Cortenuova (BG). Operativa da inizio 2022, una prima parte destinata alla movimentazione dei prodotti freschi verrà inaugurata a giugno di quest'anno. Progetto dal costo di 95 milioni di euro per un polo di 270mila mq e un silos completamnete automatico capce di stoccare fino a 40.600 pallet.

«Puntiamo a crescere per toccare quota 1.000 punti vendita in 5 anni superando i 3 miliardi di fatturato, attraverso investimenti, innovazione, rigore nelle scelte, qualità al miglior prezzo, senza perdere questo spirito solidale che ci ha consentito di crescere anno dopo anno», ha poi rilanciato il Cav. Podini.

eCommerce, funziona il click&collect

Continuerà anche lo sviluppo del canale eCommerce avviato nel 2015 e che attualmente è limitato al non-food con servizio click&colect e presto verrà esteso agli alimentari. Il tutto puntando sulla base di partenza di MDwebstore.it che registra più di 300.000 iscritti e 500.000 visite medie mensili.

Strategie post-Covid: conta il giusto assortimento

Durante la presentazione del bilancio, c'è stata anche la possibilità di approfondire le strategie di vendita messe in campo per rispondere all'impatto del Covid. «Abbiamo costruito i budget tenendo conto delle nuove abitudini dei consumatori. In molti, a causa delle mutate condizioni economiche, saranno costretti a cambiare destinazione per fare la spesa. Da MD troveranno forse una scelta meno varia ma non di minor qualità. Inoltre, con pochi centesimi di prezzo in più stiamo cercando di allestire un'offerta migliore», ha affermato Podini.

Il tutto mantenendo al centro una politica di prezzo conveniente e competitiva (con un 16% di pressione promozionale in aumento del +3% rispetto al 2019).